通常来说，一个地区产业的形成往往离不开当地原材料的供应和政策的扶持等因素，而江苏的一个小镇，在没有任何先天优势的情况下，一步步发展成了“中国家具电商第一镇”，仅双11当天，该地的家具网上销售额就能达到10个亿，并且每年保持20%以上的增长，这个小镇就是位于江苏徐州的沙集镇。

可以说，互联网的发展是沙集能形成产业带的主要原因，但沙集位置偏僻，四周交通并不发达，如何将货物送到全国各地的消费者手上是产业发展初期的一大难题。十多年前，沙集镇因为物资贫瘠，年轻人难以在当地找到生存的手段，纷纷出去打工，直到当地有人嗅到了互联网发展的商机，开始通过互联网售卖简易的家具，并且带动当地很多人加入了这个行业。如今，沙集镇的家具产业已经形成了一个成熟的产业链，供、销、产、研都有十分完善的渠道。

 

走访沙集镇，不难发现，许多知名的物流企业都在当地设立了分拨中心，包括德邦、安能物流、中通等。这是一个十分罕见的现象，因为通常分拨中心都是设立在重要的交通枢纽位置，而沙集作为一个小镇，却能吸引这么多物流企业设立分拨，这其中，既是当地产业发展促生了物流的发展，又是物流的发展服务了产业带。

 

 

产业互联网发展依托低成本物流

 

电商产业刚起步时，沙集作为一个县城下辖的小镇，根本没有任何发货的方式，要想发货只能自己把货拉到宿迁，十分麻烦，这种形式也导致没法一次性发很多货。随着订单的加剧，一些物流企业开始在当地设立网点，由网点将货物集中拉到最近的分拨中心再进行转运。

 

一直以来，沙集的家具制造以中低端为主，货品单价低，因此利润空间较小，这就对物流成本有一定要求，换句话说，低成本物流是电商产业可持续发展的基础，物流成本越低，产业利润越高，就能投入更多成本研发产业技术，通过技术的迭代再次降低产品成本。

 

2015年，安能物流率先在沙集建立了分拨中心，这是安能唯一一个设在地级市以下的直营分拨中心。分拨的设立意味着，发货步骤大大缩减，很多货可以从分拨直发出去，至少能减少一次转运，这也同步意味着物流成本的降低。当时效可以做到与快递持平，且价格更低，快运自然成为了当地大件家具电商发货的主流方式。

 

据统计，目前安能物流在沙集的日均出货量达上千吨，在当地市场占比第一，直发线路在江苏省排名第二，这些数据可以看出安能对沙集产业的极大助力，也体现安能设立分拨的远见。

 

物流带动商流的“沙集模式”

从零零散散的小门小店到大规模的产业集群的发展过程中，可以总结出一套具有借鉴意义的“沙集模式”，即在产业发展过程中，全国性的低成本物流网络帮助降本增效，从而带动商流，随着物流人将资源整合能力发挥到工厂端，越来越多的工厂聚集起来，共同进行原材料采购和发货，进一步降低各个环节的成本，从而促进整个产业链的升级。

潘波表示，加盟制的物流是物流行业发展的大趋势，是对社会上的闲置资源如卡车、专线等的大整合，因此能顺应时代的潮流，占据市场份额，同理，沙集的家具制造工厂众多，品质、技术等参差不齐，单打独斗的形式限制了他们的发展，通过资源整合的方式，对十多家工厂进行集中管理，再将货物直接从产业园区集中发货，全方位降低了成本。在沙集，最多的时候，大大小小的家具制造工厂有近两千家，许多工厂存在产能不足或是产能过剩等问题，从管理到技术到发货都有局限性，因此适当的资源整合是当地产业发展的重要方式。有十多年物流从业经验的潘波，是安能物流沙集最大规模网点的老板，同时也是十多家工厂的管理者，几年前他就把物流的资源整合经验发挥到了工厂端。

 

 

像潘波这样，既经营物流网点，又参与家具生产的人在沙集能找到不少，大多是有了物流经验以后，再往产业端进行整合。也正是靠着这种“沙集模式”，安能得以成为在沙集货量第一的物流。

 

“安能的内部管理是沙集的物流企业里做得最好的，从分拨到网点各个部门都配合得特别好，而且服务做得特别到位，加上我们本身就擅长资源整合，所以能把整个供应链条都打通”，潘波谈到安能在沙集的优势。

这是潘波的产业园区内刚生产打包好的家具，可以看到，它们已经被规整地摆放在托盘上了，据潘波介绍，只要是园区内生产的货物，都是直接放到托盘上，这样可以节约装货的时间。

 

产业链竞争下的供应链升级

 

互联网经过十几年的发展，其主导的消费模式已经非常成熟，很多商品依托互联网省去了层层分销的步骤，直接从电商主发到消费者手上，降低了双方的买卖成本，随着工业互联网的不断改革，中国的消费互联网也正在向产业互联网转型，同时也加快了对供应链的升级改造。

 

“未来已经不再是单个产业之间的竞争，而是整个产业链之间的竞争”，这是潘波对未来沙集产业发展的评价。目前，沙集政府大力扶持当地产业的转型，除了产品品质的升级，还有就是整个产业链的完善，包括原材料的加工、完整的泛家居类生产等，从源头上降低成本，提升产品综合竞争力。

 

在潘波的产业园区不远处就是一片正在大力建设的工地，建成后将是12万平方米的大型家具工业互联网产业园，其中将配置2500亩的安能物流园区，用于货物的仓储，并且直接对接物流干线，发往全国各地，届时物流的时效又能提升，成本不断降低。

现在的沙集小镇是一片欣欣向荣的景象，工厂马不停蹄地生产家具，物流车装满了一车又一车，载着新鲜的货物发往了不同的地方，物流服务产业带的故事还在持续着。