千年历史的清徐陈醋,为什么有一半厂家选择安能?
2022-06-22

 

山西省清徐县,地处太原城郊,一座小县城却有着数千年的制醋历史,素有“醋都”之称。目前,清徐全县大大小小的醋厂有百余家,年产山西老陈醋10余万吨,占全国醋产量的六分之一。

 

作为安能物流清徐县徐沟镇网点负责人,贾志强自2017年便开始积攒行业经验,对当地的陈醋市场了解颇深,也善于根据各个客户的特点推荐合适的运输方案,以满足其不同的需求,并通过良好的售后服务获得了众多客户的认可。

 

高性价比产品赢得市场认可

 

“清徐以中小型陈醋生产企业为主,这部分客户约占80%;剩余的20%是一些知名品牌的经销商,比如紫林、东湖等等。不同的客户货量不同,适合的产品也不同。”据贾志强介绍,来自中小型企业的订单多在3-10吨之间,更适合安能的“普惠达”产品,具有时效性强、运输成本低的优势;来自经销商、电商的订单一般在800公斤以下,安能的“MINI小包”和“精准零担”产品便可以很好的满足客户需求。

 

此外,安能自2017年入驻清徐以来,已助力当地大小企业降低了10%左右的运输成本,企业也得以将更多精力聚焦产业发展与营销,逐步扩大了山西老陈醋的品牌知名度。

 

一位经营着一家小型酿醋企业的客户表示,“我的货一般都是发往江浙等南方地区,这两年通过安能运输,运费降低了不少,破损率也有保障,我的利润空间也就变大了。”

 

 

 

据悉,陈醋多以瓶装或壶装为主,具有易碎的特点。为了降低陈醋的破损率,安能提供了更专业的运输方案,为大公斤段订单提供木架打托服务。与此同时,贾志强会在第一时间为客户做好售后服务,积极赔偿破损的货物,全方位提高了客户满意度。

 

全国性网络扩大陈醋销售半径

 

贾志强告诉我们,安能占据了清徐县快运市场份额的二分之一,货量最高时日发货量可达500余吨,远超行业内其他企业。

 

谈及原因,除了网点提供的高性价比服务以外,贾志强还讲到了时效性强和末端派送服务质量高两个原因。

 

一方面,安能拥有3100余条自营车线,在安能自有数字化工具的协助下,可以大幅提高运输效率,提高运输时效,以往整车需要一周时间的线路,安能三天左右即可送达;另一方面,安能在全国范围内有29100余家网点,乡镇覆盖率高达96%,末端网点提供的收派货服务质量更高,对于客户而言更省心。

 

“对于那些对时效要求比较高的客户来说,安能就是最好的选择,而且安能在南方部分地区的末端派送服务明显好于其他公司,所以具有很强的优势。”贾志强告诉我们,“现在大家受疫情影响都有了不同程度的货量下滑,但是安能凭这些优势还是占据了清徐一半的市场份额。等疫情稳定的时候,相信我们能在公司的利好政策下有更好的发展。”

 

                                                                                          

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