山西省清徐县，地处太原城郊，一座小县城却有着数千年的制醋历史，素有“醋都”之称。目前，清徐全县大大小小的醋厂有百余家，年产山西老陈醋10余万吨，占全国醋产量的六分之一。

 

作为安能物流清徐县徐沟镇网点负责人，贾志强自2017年便开始积攒行业经验，对当地的陈醋市场了解颇深，也善于根据各个客户的特点推荐合适的运输方案，以满足其不同的需求，并通过良好的售后服务获得了众多客户的认可。

 

高性价比产品赢得市场认可

 

“清徐以中小型陈醋生产企业为主，这部分客户约占80%；剩余的20%是一些知名品牌的经销商，比如紫林、东湖等等。不同的客户货量不同，适合的产品也不同。”据贾志强介绍，来自中小型企业的订单多在3-10吨之间，更适合安能的“普惠达”产品，具有时效性强、运输成本低的优势；来自经销商、电商的订单一般在800公斤以下，安能的“MINI小包”和“精准零担”产品便可以很好的满足客户需求。

 

此外，安能自2017年入驻清徐以来，已助力当地大小企业降低了10%左右的运输成本，企业也得以将更多精力聚焦产业发展与营销，逐步扩大了山西老陈醋的品牌知名度。

 

一位经营着一家小型酿醋企业的客户表示，“我的货一般都是发往江浙等南方地区，这两年通过安能运输，运费降低了不少，破损率也有保障，我的利润空间也就变大了。”

 

 

 

据悉，陈醋多以瓶装或壶装为主，具有易碎的特点。为了降低陈醋的破损率，安能提供了更专业的运输方案，为大公斤段订单提供木架打托服务。与此同时，贾志强会在第一时间为客户做好售后服务，积极赔偿破损的货物，全方位提高了客户满意度。

 

全国性网络扩大陈醋销售半径

 

贾志强告诉我们，安能占据了清徐县快运市场份额的二分之一，货量最高时日发货量可达500余吨，远超行业内其他企业。

 

谈及原因，除了网点提供的高性价比服务以外，贾志强还讲到了时效性强和末端派送服务质量高两个原因。

 

一方面，安能拥有3100余条自营车线，在安能自有数字化工具的协助下，可以大幅提高运输效率，提高运输时效，以往整车需要一周时间的线路，安能三天左右即可送达；另一方面，安能在全国范围内有29100余家网点，乡镇覆盖率高达96%，末端网点提供的收派货服务质量更高，对于客户而言更省心。

 

“对于那些对时效要求比较高的客户来说，安能就是最好的选择，而且安能在南方部分地区的末端派送服务明显好于其他公司，所以具有很强的优势。”贾志强告诉我们，“现在大家受疫情影响都有了不同程度的货量下滑，但是安能凭这些优势还是占据了清徐一半的市场份额。等疫情稳定的时候，相信我们能在公司的利好政策下有更好的发展。”