3月春分，瓦蓝的天空下，燕赵大地碧绿的麦苗生机勃发。

走进石家庄市藁城区梅花镇屯头村，家家户户门前挂着红彤彤的“柿子”——这里是“中国宫灯第一村”。

走进屯头村宫灯博物馆，《中国邮政快递报》记者了解，灯笼制作可追溯至东汉初年，皇后郭圣通入宫后，将家乡藁城的手艺人组织起来制作灯笼，供宫内及军营所用。明代，屯头村李姓匠人制作的灯笼美观耐用，州府县署、豪门富户多有悬挂。当前，藁城宫灯年销量超1亿对、产值约20亿元，占全国市场份额的80%左右，带动了周边村庄3万余人就业。

在村子的中间位置，常年停放着一辆9米6的安能厢货。“现在是销售淡季，每天大约运输100件，旺季每天能达到3000件，每件50至100个灯笼。”梅花镇安能负责人苏红涛说，灯笼的销售旺季在中秋节到春节，但生产制作全年都是旺季。

“我有车，你有货，我们一起做快运吧”

说起创业经历，苏红涛的合伙人艾强满是感慨。2018年以前，他是一名城配司机，每天开着一辆4米2厢货在石家庄周边集货，将货物送到货站，随后通过专线送往全国各地，但收入并不稳定。

“有一个冬天，我接到一单宫灯的货运业务，那也是我第一次来到屯头村。”艾强说，满大街都是红彤彤的“柿子”，“那时候我就觉得，发展宫灯物流，一定非常有前景。”

彼时，苏红涛帮父亲打理宫灯产业。作为土生土长的屯头人，苏红涛对宫灯的制作耳熟能详。偶尔，他也帮父亲发货。一来二去，苏红涛和艾强成了好朋友。

“我有车，你有货，我们一起做快运吧。”艾强笑着回忆，看似一拍即合，实际上双方合作经历了长期的酝酿过程。

十多年前，藁城宫灯主要通过线下销售，并以专线模式完成配货。“随着电商的发展，专线的弊端越来越明显，一是网络覆盖不健全，很多区域送不到；二是信息化系统落后，用户不能查询物流信息。”苏红涛说，专线的价格看似比网络型企业低，但客户需要自提，物流成本并不低。

“那时候安能已经是比较成熟的网络型企业，对加盟商有较好的支撑，通过对比分析，我们就加盟了安能。”艾强说。

“一年可以为一个常规客户节省五六万元”

琦影宫灯负责人郭志勇已经有近20年的宫灯制作经验。“我爱人的姥姥家在屯头村，当年看宫灯是个不错的产业，就来这里创业，这里产业链完善。现在，宫灯让村里的日子红红火火。”

随着互联网的发展，宫灯产业通过电商得以蓬勃发展，目前拥有电商卖家600余家，电商年交易额超过5亿元。物流难题随之凸显。2016年发展电商业务的郭志勇，遇到了与苏红涛同样的问题。

“我发展电商业务不久，安能物流就来了。”郭志勇说，他目前电商销量占总销量的20%，全部通过安能发送。“去年物流费用就40多万元。当然，与七八年前比，安能的价格下降了不少。”

车辆由小变大是物流成本由高到低的一个主要因素。“最初，我们就3个人，1辆4米2。”艾强说，由于货量大、车型小，灯笼时常发不出，他们果断增加了1辆6米8。“1辆顶2辆，司机、燃油成本也就降低了。”

梅花镇安能平均每年增加1辆车。车型越来越大，边际成本也就越来越低。“从我们2018年开始做安能，司机、燃油成本降低了大约30%。”苏红涛说：“屯头村很多客户的年发货量在5000件左右，与运营安能之初相比，现在一年可以为一个常规客户节省五六万元。”